重生之實業大亨
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李卫东一句话点醒梦中人,此时大家才发现,这家用电器展区的展品,的确是没有通电。
“之前还真没注意,咱们这个家用电器展区,还真没电源呢!”一人开口说道。
“这主办方也真是的,我们是卖家用电器的,怎么能不给电呢!”另一人开口说道。
“我觉得嘛,这有没有点并不影响咱们参展,外商来了都是看产品介绍和参赛的。”第三个人开口说道。
“说的没错,你看摩托车展区里也有好几辆摩托,不也都没有油么,全都是推进来的。”
李卫东却摆了摆手,开口说道:“各位前辈,我可不这么认为,咱们家用电器,跟摩托车可不一样。
摩托车得跑起来才知道好不好,这广交会的场馆里有没有那么多空间给摩托车试车,自然也就没必要给摩托车加油。但家用电器不一样啊,通上电以后,跟本不能动弹,便可以工作,也不需要额外的场地。”
李卫东说着,望向其中一人,开口说道:“张哥,你们厂的电冰箱,要是通上电以后,就可以制冷了,到时候你放瓶水进去,肯定就冻住了,要是有外商路过的话,把冻住的那瓶水拿给外商看看,不就能证明你们冰箱的冷冻效果了么!”
李卫东又望向另一人,接着说道:“刘哥,你们厂的电视机,通上电以后,放上一段电视节目,到时候外商一看,你们的彩电画面这么清晰,信号接收的这么好,说不定就直接下订单了。就算是吸引一批歇脚看热闹的,不也是捧个人场嘛!”
李卫东又望向第三个人:“李哥,你们厂的空调,通上电以后,直接就调一个制冷的模式,往外吹冷风,咱们这场馆里,多少还是有点热的,到时候外商经过咱们展区的时候,觉得很凉快,岂不是显得你们厂的空调制冷效果好么!“
李卫东一通吹捧下来,众人纷纷点头,觉得李卫东说的很有道理。
能够来到广交会的家电企业,肯定都代表着各自领域的国内顶尖水平,雪花、海尔等品牌的电冰箱,确实比那些杂牌子的冷冻效果好;熊猫的电视机也的的确确比较清晰;春兰空调的制冷效果,也真的是国内第一。
李卫东夸他们的产品好,这些参展厂商很受用的同时,也觉得这些称赞是实至名归。
李卫东则接着说道;“既然咱们的家用电器品质这么好,那就应该插上电影,把咱们的优点展示给外商,外商看到产品的优点,也才能下订单。
有句话叫耳听为虚眼见为实,光给人家外商看产品参数,外商可未必相信啊,即便外商相信产品的参数,也没有看实物直观。
将心比心,换成是咱们去买东西,是听卖家的介绍,还是看看现货是什么样子?就算是买件衣服、买双鞋,不也得先试试,才会买么?不可能只看衣服是什么材料的,鞋子是多大码的就买下来吧!
咱们这个家用电器展区,没有电源,外商也就没法试用咱们的产品,咱们产品的优点,也不能直观的展现给外商,这肯定会影响到产品销量的。
所以我觉得嘛,咱们应该去找主办方,让他们扯几根电线过来,安装上电源插座,让这里的展品都通上电!”
“我觉得小李说的有道理,通了电以后,的确可以更好的展示我们的产品。”卖电视的老刘开口说道。
“那咱们去找主办方,让他们拉几根电线过来,然后安上电源插座?”卖空调的老李开口说道。
“拉电线的话,会不会比较麻烦?”说话的是卖冰箱的老张。
“不就是接几根电线嘛,有什么麻烦的!”老刘开口说道。
老张则缓缓解释道:“我以前当过电工,所以多少是懂一些的。像是咱们这个家电展区,有这么多的家用电器,如果同时打开的话,可是要耗费不少电的。”
“这么大一个广交会,还在乎那点电么?老张,看不出来你还挺节约的嘛!”老刘开口说道。
“这跟节约没有关系,我的意思是,这么多家用电器同时用电,其所需要的电量,可不是随便拉来几根电线就能承载的了的,这需要电力部门的专业人员来布线,而且还得安装配电设备。”老张开口答道。
老张这么一解释,李卫东突然明白过来,家用电器展区为什么没有通电。
广交会的展区都是临时设置的,广交会结束以后,展区会立即撤掉。
站在主办方的角度上,专门请电力部门来布线和安装配电设备,显然是一件很麻烦的事情,不仅要付出成本,还会增加很多的工作量。
而且展会结束以后,这些配电设备还要撤掉,还得请专业的人来做,这又平添了一份工作。
与之相比,搬几个展柜、摆几个货架,安几台桌子,要容易的多。等展会结束以后,撤起来也容易。找些有力气的人,很快就能搬走。
更何况家电参展商一直没有主动要求提供电源,既然如此,那主办方也怀揣着多一事不如少一事想法,不会主动提供电源,也可以减少自己的工作量。
类似这种情况,在八十年代是很正常的事情,毕竟那个时代的人完全不具备服务意识。
展会的主办方压根也不觉得,自己的工作就是为参展商和外宾服务,当然也不会主动为参展商提供便利。
至于为外宾服务,更多原因是怕得罪外宾,而不是真正具有服务意识。
想明白这一点后,李卫东开口说道:“找专业人员来布置电线,还有安装配电设备,这的确是挺麻烦的事情,可这麻烦的又不是咱们,而是广交会的主办方!既然麻烦的是别人,那咱们有什么好担心的?
而且展区通电的事情,关乎着咱们能不能多拿下几张外商的订单,订单对于咱们而言,可是实打实的好处,就为了多拿几张订单,也值得咱们去找主办方,让他们给展区通电。各位觉得呢?”
李卫东的意思很简单,把麻烦推给别人,把好处留给自己,总之就是死道友不死贫道。
众人也不是傻子,秒懂李卫东的意思。
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为展区供电,要安装供电设备,的确是挺麻烦的,但麻烦的是别人,又有什么关系呢?
而展区有了电以后,受益的是自己,既然是对自己有好处的事情,那为什么不去做。
在供电这件事情上,大家达成了一致,老张更是开口说道:“那咱们就派个代表,去找展馆的负责人,让展馆给咱们展区供电?”
李卫东却反对道:“给展区通电,是咱们大家的事情,所以我建议,咱们一起去找展馆负责人,毕竟人多力量大嘛!”
李卫东这个法子,确实比派个代表去更好,一来是去的人越多,越能给展馆负责人造成压力。
第二个原因则是法不责众,大家一起去,也就不用担心枪打出头鸟的事情发生了。
于是乎家电展区的十几个参展商,浩浩荡荡的跑去找展会负责人,要求给家电展区供电。
事情正如李卫东所预料的那样,人多压力大!
见到这么多人过来,展馆现场的负责人不敢怠慢。
而且来的还都是普通人所熟知的品牌,比如熊猫电视、春兰空调、雪花电冰箱,这些可都是响当当的大品牌!毕竟品牌的名气摆在那里,他们有要求,总是要给予解决的。
虽然给家电展区供电是一件很麻烦的事情,要花费经费,还要增加工作量,但面对团结一致的家电参展商,展馆现场的负责人,只好硬着头皮答应下来。
……
李卫东提着好几个塑料袋,来到了家电展区。这里面都是李卫东刚从菜市场里买来的鱼和肉。李卫东决定现场炸鱼炸肉,向外商推销。
“这新鲜鱼肉的,放在外面可不合适,而且天气还挺热的,时间一长说不定就丑了!”
想到这里,李卫东看了看那一排电冰箱,都已经通上电了。
“不用白不用!反正都已经接上电了,别浪费了。”
只见李卫东从塑料袋里掏出了一小袋切好的鱼块,直接塞进了一台电冰箱里。
“小李,你干什么呢?朝我的冰箱里塞什么呢?”卖冰箱的老张开口问道。
“没啥,就是几条鱼。”李卫东开口答道。
“为什么把鱼放到我的冰箱里?”老张开口问。
“不光是鱼,还有肉呢!”李卫东说着,掏出了一袋五花肉,又塞进了冰箱里。
“你这是干什么?”老张不解的问。
李卫东立刻开口解释道:“张哥,你想啊,冰箱是放什么的?不就是放鱼和放肉的么!你放两瓶水进去,显得太假了,把鱼和肉放进去,这样才能显得真实。到时候外商来了,你把冰箱打开,给人家看看鱼和肉,都还很新鲜,这样也能体现你们冰箱保鲜性好啊!”
“有道理。”老张点了点头,随后开口说道:“不过我们的冰箱,好像没有保鲜性这项功能啊!”
“你可以跟外商吹牛啊!就说你的冰箱有这个功能。”李卫东说着,又拿出了一袋切成条的土豆。
“这是土豆么?也要放进去?”老张开口问道。
“土豆可不能放冰箱,这东西放进去容易氧化!”李卫东开口答道。
“那你为什么还把土豆拿过来?你应该买点能放进冰箱里的,比如菠菜、芹菜之类的。”老张一本正经的说。
“不小心,买错了。”李卫东嘿嘿一笑,接着说道:“没事,一会我就把这些土豆给炸了。”
“炸土豆?好吃么?”老张一脸质疑。
“我也觉得不好吃,可老外爱吃。”李卫东说着,提着一袋子土豆条,朝自己那个小角落走去。